Kabam如何借助Sensor Tower成功打造全球Top20手游

挑战

为了推动旗下全新手游《Shop Titans》的成功发行，加拿大知名游戏开发商Kabam面临诸多挑战。作为一款融合模拟经营与RPG玩法的“混合型”手游，《Shop Titans》的机制在市场中相对少见，如何向潜在用户清晰传递其玩法魅力，成为营销策略中的关键。同时，Kabam还需从零开始构建用户基础，并在竞争异常激烈的手游市场中实现差异化定位。在发行节奏紧凑、容错空间极小的背景下，Kabam的用户获取团队依托Sensor Tower的数据洞察，科学制定发行蓝图，确保每一步决策都精准高效，助力新品快速打开市场局面。

解决方案

Kabam团队首先锁定了数款在模拟经营与RPG品类中表现突出的竞品，深入研究其在上线后的增长轨迹，明确了《Shop Titans》在各阶段的对标标准和增长预期。在此基础上，团队进一步借助Sensor Tower强大的应用商店优化（ASO）工具，系统规划自然量增长路径。通过分析竞品关键词，并结合“全球分布”功能比对各国家和地区的表现数据，Kabam不仅优化了关键词的本地化策略，还精准识别出具备强劲增长潜力的关键市场，为后续的市场推广和资源投放提供了坚实的数据支持。

在创意广告策略方面，Kabam团队进一步分析发现，市面上表现突出的头部手游大多采用“对比式”试玩广告，通过呈现玩家与亲友在游戏中不同表现的方式，强化互动性与趣味性。受此启发，Kabam推出了一系列“表情包风格”的创意广告，巧妙地对比玩家商铺与好友商铺的经营成果，营造轻松幽默的传播氛围，有效提升广告点击率与转化率。至此，从自然量优化到付费推广策略成型，Kabam已构建出一套完善高效的用户获取体系，为《Shop Titans》的成功首发奠定了坚实基础。

成果

自2019年6月全球上线以来，《Shop Titans》持续展现强劲增长势头，并于同年9月成功跻身RPG手游收入榜Top 20。游戏在北美及亚太地区均建立了稳固的用户基础，App Store与Google Play平台收入稳步上升。相比目标竞品，《Shop Titans》在上线初期的下载量高出8%，并成为同期少数月流水突破百万美元的手游之一。Kabam团队计划在未来持续借助Sensor Tower的数据洞察，深化市场策略，推动产品在商业化收益与长线运营两方面实现新突破。