Sensor Towerを活用してトップ20のモバイルゲームをローンチしたKabamの事例

課題

カナダのゲームデベロッパーKabamは、新作モバイルゲーム『Shop Titans』の立ち上げにあたり、いくつかの課題に直面していました。まず、シミュレーションとRPG要素を組み合わせた「ハイブリッド」な仕組みは従来にない試みであり、プレイヤーに対してその価値を適切に伝える必要がありました。チームは一から新しいユーザーベースを構築しながら、競争の激しいモバイルゲーム市場で差別化を図らなければなりませんでした。多くのタスクを抱え、失敗の余地がない中、ユーザー獲得チームはローンチ戦略の重要な意思決定にSensor Towerのデータを活用することにしました。

解決策

チームは最初に、関連する競合ゲームの分析から着手しました。シミュレーションとRPGの両ジャンルにおけるトップパフォーマンスゲームを調査して、ローンチ後の成長軌道を理解し、『Shop Titans』の現実的なベンチマークを設定しました。次に、オーガニック成長を達成するための最適な方法を見出すため、Sensor TowerのApp Store Optimization（ASO）ツールに注目しました。Kabamは国別詳細機能を使用して国別のパフォーマンス指標と照らし合わせながら競合のキーワードを分析し、より効果的なキーワードのローカライズと、成長ポテンシャルの高い地域の特定を実現しました。

次に広告クリエイティブの分析に移りました。トップパフォーマンスを示す広告の多くが、プレイヤーのゲームプレイと友人や家族とのプレイを比較するデモスタイルの広告であることに気付きました。チームはこの発見を活かし、プレイヤーのショップと友人のショップをミームスタイルで比較する広告を制作し、関心を引くことに成功しました。オーガニックおよび有料のユーザー獲得戦略が整い、チームは『Shop Titans』の成功的なローンチに自信を持つことができました。

結果

2019年6月のグローバルローンチ以降、『Shop Titans』は成長を続け、9月にはRPGカテゴリーでトップ20入りを果たしました。北米とAPAC地域で堅固なユーザーベースを確立し、App StoreとGoogle Play両方で収益が順調に成長しています。目標としていた競合と比較して、『Shop Titans』はローンチ後のパフォーマンスで上回っています（最も近い競合よりもダウンロード数が8％多く、その成功軌道を維持しています）。同期間に月間収益が7桁に達した数少ないタイトルの一つとなりました。チームは今後数ヵ月でこの勢いをさらに加速させることを目指しています。