OMD, 경쟁사 광고 분석 통해 광고 인게이지먼트 30% 향상

도전 과제

미디어 커뮤니케이션 에이전시 OMD는 고객사인 스포츠 용품 기업에 기존 미디어 전략이 경쟁사 대비 뒤처지고 있음을 설득하기 위해, 신뢰할 수 있는 경쟁사 인사이트가 필요했습니다. 해당 기업의 경쟁사들은 프로그래매틱 파트너를 활용해 새로운 퍼블리셔를 발굴하고, 지리 기반 타겟팅 전략을 적극적으로 도입하고 있었지만, OMD는 아직 이러한 전략을 실행하지 못한 상황이었습니다. 고객에게 실행 가능한 전략적 제안을 제공하기 위해 OMD는 패스매틱스(Pathmatics)에 도움을 요청했습니다.

솔루션

OMD는 패스매틱스를 활용해 스포츠 용품 기업의 주요 경쟁사들이 사용하는 데스크톱, 모바일 디스플레이, 동영상 전략을 분석하고 몇 가지 핵심 트렌드를 도출했습니다. 먼저, OMD는 고객사의 경쟁사들이 광고 예산의 50% 이상을 프로그래매틱 구매에 할당하고 있는 반면, 고객사(스포츠 용품 기업)는 여전히 전통적인 직접 구매 방식에 의존하고 있다는 점을 확인했습니다. 또한, OMD는 어떤 제품을 가장 많이 광고하고 있는지, 광고가 집중되는 시간대는 언제인지에 대한 인사이트도 확보했습니다. 마지막으로, OMD는 경쟁사들이 이미 포화 상태에 도달한 시장과 아직 개척되지 않은 잠재 시장을 파악함으로써, 고객사가 공략할 수 있는 새로운 기회를 발견했습니다.

결과

패스매틱스를 도입한 OMD는 도달 범위와 광고 성과를 높일 수 있는 새로운 디지털 전략을 수립했습니다. 스포츠 용품 기업의 경쟁사 및 광고 전략에 대한 정교한 분석을 통해 OMD와 고객사는 눈에 띄는 성과를 달성했습니다. OMD는 스포츠 용품 기업이 경쟁사가 장악하고 있던 영역에 진입할 수 있도록 지원했으며, 이를 위해 5개의 신규 퍼블리셔 및 웹사이트를 포함한 확장된 구매 전략을 제안했습니다. 또한, 새로운 지역에서 광고 점유율(Share of Voice, SOV)을 높이기 위해 타겟팅 범위를 확대하고, 모든 디지털 플랫폼에서 스포츠 용품 기업 브랜드 자산에 대한 참여도를 높이는 데 기여했습니다.