호마의 하이브리드 캐주얼 게임 개발 사례 연구

도전 과제

20억 회 이상의 다운로드와 1억 5천만 명의 월간 활성 사용자를 기록한 프랑스 모바일 게임 퍼블리셔 호마 게임즈(Homa Games, 이하 호마)는 2018년부터 모바일 게임 시장에서 주요 플레이어로 자리매김했습니다.

호마는 아직 초기 단계이지만 성장 중인 하이브리드 캐주얼 장르에 대한 수요가 증가하고 있음을 인식했습니다. 이 장르는 하이퍼캐주얼의 접근성과 미드코어 타이틀의 깊은 게임플레이를 결합한 게임들로 구성되어 있습니다. 그러나 새로운 아이디어를 시장에 출시하기 위해 호마는 시장 트렌드를 분석하고, 기회와 혁신의 여지를 더욱 명확히 파악하며, 신규 게임 'All in Hole'을 성공적으로 출시할 수 있는 솔루션을 필요로 했습니다.

솔루션

개발 및 소프트 론칭: 데이터 기반 반복적 개선

호마는 센서타워와 긴밀히 협력하여 다음과 같은 일을 수행했습니다:

1. 전략적 소프트 론칭 시장 선정: 호마는 센서타워의 데이터를 활용해 글로벌 타겟 오디언스 데이터를 기반으로 전략적 소프트 론칭 시장을 선정했으며, 캠페인 성과를 추적하고 획득 비용을 최적화했습니다. 이 데이터 기반 접근 방식은 호마 게임즈가 소프트 론칭 기간 동안 사용자 피드백에 대응할 수 있도록 했으며, 플레이어 행동과 구매 패턴을 기반으로 게임 밸런스, 튜토리얼 흐름, 게임 내 경제 시스템을 반복적으로 개선했습니다.

2. 광고 지출 및 전략 최적화: 센서타워의 광고 인텔리전스는 게임 플레이와 소셜 상호작용을 강조한 비디오 광고가 가장 높은 전환율을 기록했다는 사실을 밝혀냈습니다.

3. 경쟁사와의 'All in Hole' 퍼포먼스 비교: 센서타워 데이터는 호마가 'All in Hole'의 퍼포먼스를 다른 성공적인 하이브리드 캐주얼 게임과 실시간으로 비교할 수 있도록 했습니다. 센서타워의 시기적절하고 실행 가능한 데이터는 신흥 트렌드를 식별하고, 기능 우선순위 결정에 대한 정보 기반 결정을 내리며, 수익화 전략의 핵심 부분을 A/B 테스트하고, 수익 창출을 최적화하며, 소프트 론치 기간 동안 경쟁사와의 유지율을 측정하는 데 기여했습니다.

시장 진출: 광고 및 글로벌 론칭

소프트 론칭에서 얻은 교훈과 센서 타워의 시장 규모, 플레이어 지출 습관, 장르 선호도 데이터를 활용해 호마는 성공적인 단계별 글로벌 론칭을 실행했습니다. 론칭 기간 동안 호마는 센서 타워의 디지털 및 인앱 광고 데이터를 활용해 다음과 같은 일을 수행했습니다:

1. 성과가 좋은 채널에 광고 예산을 집중했으며, 고성능 채널에 광고 예산을 집중했으며, 주요 모바일 광고 네트워크와 유튜브, 틱톡 등 디지털 채널의 광고 인텔리전스를 활용해 최적의 채널 조합을 식별했습니다.

2. 경쟁사 광고 성능을 기반으로 한 소재를 A/B 테스트하고 클릭률과 전환율을 극대화했습니다.

3. 광고 투자 수익률(ROAS)을 모니터링하고 캠페인 수익성을 확보했습니다.

결과

센서 타워 데이터를 바탕으로 호마는 다음과 같이 성공적으로 수행했습니다:

1. 성공적인 소프트 론칭을 위한 주요 시장을 식별해, 실시간 개선을 통해 흥분을 높였으며, 유지율과 앱 스토어에서 4.9/5 별점의 사용자 만족도를 달성했습니다.

2. 광고 전략을 맞춤화하고 사용자 기반을 확장하여, 'All in Hole'은 첫 달에 500만 건 이상의 다운로드를 기록했으며, iOS 앱 스토어에서 미국 무료 게임 상위 40위에 계속 머물고 있습니다.

3. 신중하게 최적화된 수익화 전략을 통해 지속적인 성장을 달성했으며, ARPDAU $0.40을 달성했습니다.

'All In Hole'은 호마게임즈의 게임 개발에 대한 비전 있는 접근 방식과 하이브리드 캐주얼 장르에 대한 독특한 기여를 입증하는 동시에, 퍼블리셔와 개발자가 센서타워의 경쟁력 있는 모바일 및 디지털 광고 데이터를 활용해 마케팅, 맞춤화, 모니터링, 플레이어 유치 및 수익 증대를 이끌어내는 방법의 모범 사례입니다.